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达内科技: 中国IT职业教育的先行者

  • 时间:2015-04-23
  • 发布:SZ达内
  • 来源:深圳达内

达内科技: 中国IT职业教育的先行者

站在达内时代科技集团有限公司(以下简称“达内科技”)成长史上的任何一个切点,便可窥见国内服务外包业当时的发展态势。这其中的逻辑是,从达内走出的IT人才,正是国内服务外包界一直以来最关注的问题之一。

在中国经济新常态下,服务外包领域新技术、新业态、新商业模式不断涌现,对中高端人才有更多的需求,人才培养业也需有新的理念和模式。在这一点上,达内科技则特别具有话语权。

去年4月,达内科技登陆纳斯达克,不仅成为首只职业教育概念股,更填补了中概股长达三年半上市的空档期。这是达内招股书上的一组傲人数据:创立13年来,培训学员超过20万,学员就业率超过95%,向不同行业的超过50000个雇主单位推荐和输送了毕业学员。全国120个教学点,16个培训项目。根据知名市场研究公司IDC数据,达内在IT职业教育市场占据8.3%的份额,排名业内第一。

除此之外,与其他IT培训机构不同,达内做了一系列创新:采取直营模式,保证最优师资共享;采取O2O教学模式,节省教师成本;“先就业、后付款”,降低招生门槛……

2013年,达内科技已将总部迁入位于杭州下沙服务外包大楼。在杭州的培训规模将接近6000人/年。

先行者的领地总是广阔的,在创新模式的驱动下,达内率先尝到一系列的政策、市场红利,人才“大环境”发生改变后,新一轮的扩张大旗亦在大面积铺开。

差异化突围

2002年9月,达内诞生,它的定位是,一个面向大学生的中高端的IT培训机构。它的首个办学地点在中关村,一个承载着国家级IT梦想的地方,中国“硅谷”。

达内真正进入招生阶段,是在2003年春节以后。此时的培训业已进入一年中的旺季,然而初创的达内在业界籍籍无名,面临极大的招生难题。于是,除了在报纸上投放广告以外,达内将目光锁定在人才市场里找工作的大学毕业生身上。经过一番努力,达内第一期班招了48个人,大多是北京生源。

随着时间的推移,达内的命运发生了一次戏剧性地变化。

一方面,高校迎来大规模扩招,学IT的高中落榜生越来越少,而且这部分学员所学都是基本的电脑知识,无法满足社会对IT人才的需求;另一方面,高端IT人才需求激增,大学毕业生找工作越来越困难。

“这期间,来达内参加培训再找工作的人越来越多。当时应届生就业率约为不足70%,达内科技学员却超过95%;应届生平均月薪约2400元,达内学员却达到3851元,而在达内毕业学员中,月薪万元以上者更是屡见不鲜。”达内科技集团副总裁王江有对《服务外包》说。

达内的运营模式,也是改变其命运的作用力。自成立之初,达内便采取直营、谨慎扩张的策略。由于谨慎扩张,目前达内科技的校区数量是120家。但是,这些校区创造的经济价值要远比一些加盟机构大得多。

与这种直营模式相比,近年来,以加盟方式短期迅速扩张的培训机构,却开始不程度上的萎缩。

另外,相较于其他培训领域,IT培训的价格处于中上等,学费动辄上万元或数万元。如此高的学费,自然也会成为招生的阻碍。为此,达内又创立了一种新的收费模式——“先就业、后付款”,这对于当前教育培训行业普遍采取的预付费制度来说,可以说是一大颠覆。

对于学员来说,先参加培训,同时签订就业协议,工作后分期付款,极大地缓解了经济压力;对于达内来说,需要做的只是做好资金风险把控,而与银行合作采取分期付款制,使得坏账率控制在极低的范围内。

自创O2O教学

从创立之初,达内科技已经累计培训学员达20余万人次,随着服务外包行业人才缺口的增大,这一数据还在继续膨胀。“今年2月,仅杭州地区的报名数量比去年增加50%。”王江有说。

如此多的生源,如何保障师资是一大难题。不过,达内却用100多名教师轻松搞定。那么这100多名教师是如何完成如此庞大的教学任务的呢?这就不得不提达内科技自创的O2O教学模式。

在王江有看来,当前大热的在线教育以及O2O概念,其实达内科技早在2006年便开始应用,通过远程教学模式,一方面集中优质教师资源保证教学效果,另一方面又大大节省了教师成本。数百人集中在教室里,先听在线直播课,然后通过个人账号系统,线下助教配合进行辅导、答疑。

“其实,达内学员的在线学习体验可能是很痛苦的,学员要从上午9点学到晚上9点,1000小时的课程要在4个月内学完,而且每周一小考、每月一大考。”王江有表示,因为达内科技学员主要是成人,自主学习能力比较强,且以就业为目的,因此教学效果要远远高于其他领域。

与之相对,招聘企业对达内的教学也特别买账,业内甚至有“要招聘,到达内”的说法。“这其中的一个重要原因是,达内不仅让学员学习技术本身,也他们学习编程的思想。”王江有对《服务外包》说。

如今,达内通过自主开发的“Job Show”的招聘网站,全国50000家企业把招聘信息发布到Job Show网站,供学员选择。作为一个创新,Job Show充当了一个“就业办公室”的角色,500人的团队为学生的就业服务。

定制人才

达内的发展之路,可以说也是它的推陈求变之路。

2007年,仅成立5年的达内进入杭州,使杭州成为其仅有的9个办学点之一。如今,达内在全国有120个办学点,开办的课程也由最初的1门JAVA课程发展到16门课程,拥有4500名教职工。2014年4月3日,达内科技正式在美国纳斯达克登陆,成为“IT职业教育第一股”。

伴随着国内服务外包业的发展,IT人才需求结构也发生着深刻的变化。为此,达内的决策是顺应大趋势的发展,作出改变与创新。

“我国的劳动力数量优势渐渐褪去,质量优势却不明显。就杭州的服务外包业而言,产业升级是必然趋势。我们要做的,是顺应移动互联网、跨境电商的趋势去培养专业人才。”王江有说,“目前我们最热门的课程就是URD界面设计、UI界面交互设计,这都和移动互联网的盛行相关。”

而对于时下跨境电商的兴起,达内已经开发出了跨境电商的课程。据王江有透露,目前,达内与杭州下沙经济开发区开展了跨境电商人才定制培训合作,双方分别发挥专业优势和政策优势。

另外,达内已经与杭州三分之二的IT公司建立合作,专门为其定制培训IT人才。

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